Interview mit Florian Frey

Was unterscheidet allmyhomes von anderen Vertrieben und Maklern? 

“allmyhomes ist eine Full-Service Plattform für die datenbasierte Entwicklung und Vermarktung von Eigentumswohnungen; das heißt unser Leitungsspektrum geht deutlich über das eines Vertriebes hinaus. Wenn beispielsweise ein Projektentwickler ein Grundstück entwickelt, liefern wir ihm auf Basis von Echtzeitdaten eine Entscheidungsgrundlage, für welche Zielgruppen welche Wohnungen dort gebaut werden sollten. Denn jede Zielgruppe hat unterschiedliche Bedürfnisse in Hinblick auf Ausstattung und Wohnungsschnitte. Dieses Wissen um das optimale Produkt kann frühzeitig in die Projektplanung und das Vertriebs- und Vermarktungs-Konzept eingebunden werden.”

 

“Und genau hier liegt der Unterschied: Wir verlassen uns weder auf ein Bauchgefühl noch Daten aus der Vergangenheit, sondern nutzen Real Time Data. Auf dieser Basis generieren wir Kaufinteressenten, die wir an unsere Plattform angeschlossenen Vertriebe weiterleiten. Während der gesamten Vertriebsdauer laufen alle Daten und Vertriebsaktivitäten über unsere allmyhomes Plattform. Dadurch liefern wir unseren Auftraggebern absolute Transparenz über den Vermarktungs- und Vertriebsprozess, können diesen jederzeit datenbasiert optimieren und stellen sicher, dass wir den besten Preis für die Wohneinheiten erzielen. Dies bedeutet in der Regel: den höchsten Preis, der im Rahmen der vorgegebenen Vertriebszeit zu erreichen ist. Somit verfügt der Projektentwickler über die volle Kontrolle und hat jederzeit Überblick über den sonst so undurchsichtigen Vertriebsprozess.”

 

“Durch unser provisionsbasiertes Modell entfallen für den Projektentwickler die sonst so hohen Ausgaben für Marketing vor Vertriebsstart. Wir sitzen mit dem Projektentwickler in einem Boot, denn wir verdienen erst mit dem Verkauf der ersten Wohneinheit.”

Auf welche Datenquellen stützen Sie sich? 

“Über unsere Plattform sammeln wir Echtzeitdaten. Wichtige Quelle für unsere Analysen sind die Suchanfragen und das Suchverhalten für die 3.000 Wohnungen, die wir bereits bundesweit in der Vermarktung haben. Wir tracken die Interessenten von der ersten Kontaktanfrage bis zum Verkauf der Wohnung und wissen daher, an welcher Stelle mögliche Käufer zögern oder gar abspringen und wo wir bei Produkt und Vermarktung nachsteuern müssen. Hinzu kommt unserer MarktCheck, für den wir unter anderem auf eine sehr breite Basis öffentlich zugänglicher Daten zurückgreifen. Das Ergebnis ist eine belastbare Entscheidungsgrundlage für Bauträger, einschließlich der Darstellung des passenden Produktkonzepts und des idealen Preises. Unabhängig davon, ob das Projekt bereits in der Planung ist oder nicht.”

Was sind die wichtigsten Werthebel?

“Den größten Mehrwert haben wir, wenn wir den besten Match zwischen Käufer und zu verkaufender Immobilie herstellen. Wir finden nicht nur die potenziellen Käufer, sondern die Käufer, die bereit sind, den besten Preis für eine Immobilie zu bezahlen. Das erreichen wir einerseits dadurch, dass wir durch unsere Marketingaktivitäten Begehrlichkeiten schaffen und Projektkonzepte aufwerten. Durch passgenaues Marketing sprechen wir insbesondere diejenigen potenziellen Interessenten an, die nicht bewusst auf der Suche nach einer Immobilie sind. Andererseits finden wir durch unsere datengetriebene Kampagnensteuerung den in Bezug auf die Preis- und Produktgestaltung idealen Immobiliensuchenden, auch abhängig davon ob es sich um eine Kapitalanlage oder eine Wohnung zur Selbstnutzung handelt. Auf Basis unserer Analysen schärfen wir zudem die Zielgruppen, um so ein insgesamt besseres Vermarktungsergebnis zu erzielen.”

Wann sollte ich mit meinem Projekt zu allmyhomes kommen?

„Sie kommen am besten möglichst früh. Ab dem Moment, ab dem Sie erwägen auf einem bestimmten Grundstück Wohnungen zu bauen. Ab dann können wir sie unterstützen, das ideale Projektkonzept zu entwickeln. Aber auch wenn Sie bereits die Projektplanung abgeschlossen haben und die Vermarktung vorbereitet ist, ist allmyhomes der Partner, durch den sie den sehr wahrscheinlich besten Preis für Ihr Projekt generieren können.“